“回复粉丝的网上私信，我可能会迟到，快手但从来不会缺席。点赞抖音一万粉丝认证黄V”抖音带货宝藏达人@周四蛋表示，兼职真心换真心这句话一点不假，粉丝反映在带货数据上就是下单，她的链接直播间订单90%来自粉丝选购。

当深入了解@周四蛋后会发觉，网上这位心直口快的快手美妆达人，极具爆发潜力。点赞

一条视频涨粉20万

直播带货90%订单来自粉丝

虽然@周四蛋做美妆达人只有一年多时间，兼职但早已创作出了多条热卖视频。粉丝比如，下单前不久，链接她发布的网上抖音一万粉丝认证黄V一条关注孤寡女人的视频，在抖音涨粉20w+，在小红书获得106w+点赞、73w+收藏。

结合真实发生的案例，进行短视频内容创作，是@周四蛋诸多短视频的明显特色，也正由于这份真实，她的短视频货车内容也有着很不错的成交转化。

宝藏带货达人@周四蛋

比如视频带货成交50w+元的百植萃小绿瓶精华，@周四蛋将不同皮肤的肌肤痛点，与产品舒缓修红的卖点结合，创作带货视频。而视频成交10w+元的自然无界手油，@周四蛋是从手部干燥、有死皮的人群需求出发，来突显商品特点。

不过，“高成交的背后须要达人与品牌共同努力。”@周四蛋也坦承，百植萃品牌自身的推广沉淀与给到她的价钱机制、自然无界品牌对其视频脚本创作的支持，都是取得高转化的有利诱因。

考虑到自己的帐号处于上升期，@周四蛋会有意控制短视频和直播带货的频度。除春节大促外粉丝下单链接，她的货车短视频基本每月不超过5条，直播带货目前也是月播的频度。

@周四蛋早期直播战绩截图

事实证明，这种带货节奏也契合粉丝的心意。据@周四蛋透漏，有80%的粉丝会点击她的货车视频下单，而在她直播间下单的粉丝比列更高，达到约90%。

事实上，@周四蛋的粉丝黏性这么之高，也在于她是真正在用心经营粉丝。

亲自上阵做“售后”

粉丝来信有问必回

@周四蛋的成长速率之快，很重要的一点是，她从选品到售后都给了粉丝满满的参与感和信赖度。

选品是@周四蛋全权负责，当她发觉了自己使用过后觉得很棒的产品时，会先给团队里不同肌肤的的小伙伴试用，如果你们反馈都不错，她都会招募30位左右的粉丝参与试用。当取得试用粉丝的正向反馈后，@周四蛋才能让团队与品牌沟通合作。

@周四蛋对粉丝的用心程度还不仅仅彰显在选品上，据其透漏，自己会每晚下午留出时间回复粉丝的私信以及粉丝群的提问。

@周四蛋直播间截图

截至目前，@周四蛋在抖音有近20个粉丝群，所以当日实在回复不完的粉丝信息她就会留到第二天回复，当打字回复累到极限时，她都会直接给粉丝语音回复，收到语音回复的粉丝常常十分激动，对@周四蛋的好感度和信任值也直线上升。

并且，@周四蛋都会常常跟进自己带货商品的粉丝使用反馈，做售后服务工作。她表示，自己从不害怕会有粉丝在群里发难，因为“我须要做的是解决问题，也要把处理事情的心态给其他人见到。”

此外，@周四蛋也会在粉丝群里发布短视频与直播通知，做粉丝激活。“真心换真心这句话真的是一点不假的。”@周四蛋表示粉丝下单链接，她的短视频和直播转化之所以高，与认真服务粉丝密不可分。

做出好内容+选到好产品

才能吃到大红利

虽然@周四蛋的粉丝群体年纪相对偏小，以大学生与都市白领为主，但她显著感觉到，这部份群体的消费力并不弱，目前，她带货的商品平均客单价集中在100-250元之间。并且，直播的客单普遍低于短视频货车。

实际上，这与@周四蛋的选品偏向于功效护肤品，也有一定关联。

@周四蛋表示自己既倾向于和润百颜、菜鸟和配方师、EVM等有科研实力的品牌合作，也乐意与百雀羚、佰草集等有口碑的老国货建联，而对于没有太多预算做营销起步不久的新国货，只要产品好用她也会做免费拔草。

盛夏将至，@周四蛋预测，主打美白的粉饼、粉底液、定妆喷雾，以及维稳保湿的护肤品，需求量就会比较大；而头部补水、身体保湿产品，更是站在风口。

接下来，“我会进一步丰富自己的美妆知识体系，产出更多优质内容。”@周四蛋表示，她的工作重心会置于自我提高上，争取每月产出2-3条新品视频，在去年双十一实现粉丝破百万。

“粉丝涨上来之后，能提到更好的价钱机制和福利给到我的粉丝。”在@周四蛋的心中，粉丝的利益永远置于第一位，她爱护自己的羽翼，因为在她的规划里，做达人是要终生拼搏的事业。

仪美尚（原淘美妆商友会）已有红人及MCN机构会员超过5000个，并帮助多个品牌成功实现从0-1，从1-100的营销升级，如果品牌想要链接更多带货达人，可以关注仪美尚公众（ID：Yimeishangcn），接头暗号“达人营销”。

文：苇宁